2018年7月拍牌指导
2018年6月小结
估算中标数量
经历了4，5月的惨淡，业界都把6月看成是打翻身仗的机会，理由很简单，如果4月的难点在改版和超低价，5月难点是取消部分X列和超高价，那么6月，所有的团队都应该做好了全部的应对，结果，国拍又放了新的大招——反人类的验证码。请看下图：
相信以上的问题，是6月众多团队都遇到的情况，无论在训练中再三强调要看文字描述再输入，实战中毕竟没有遇到过此类的验证码，所以许多团队的错误率在30-50%以上，哪怕过往最优秀的一些3S出码的无敌码工团队，这次都被国拍折磨得丢盔弃甲...
很久之前，就有人和我探讨过一个技术问题：有些新验证码是人能识别，机器不能的，那么，有没有什么验证码是机器能识别，而人不能的？这个问题也是让我一时语塞，只能反复强调，人是验证码识别的底层技术，万万不能放弃。等6月拍完的那一瞬间，这位兄台当初的问题瞬间让我一身冷汗...
6月与众多20%以上中标率团队沟通后，得出比较统一的回复是，识别立功了。因为从识别流程上讲，双排验证码之前就出现过，文字描述也只是加了一条前3后3的附加限定条件，很多主流的识别方式基本是100%适应。顺便多嘴一句，自从EX被发现之后，验证码识别率已经高达75-100%，这也是为什么失业的码工越来越多的真正原因，或许，这也是间接推高赔付率的原因之一。
另一个备受关注的问题，在5月私拍取消部分X列数据后，5月公牌已无任何X列数据，所以绝大多数的团队6月已完成了新入列的建模，当然部分未雨绸缪的团队5月已经开始测试，实际跑下来的情况，在足够标量的支持下，入列率可以控制在取消X列前的90%左右，即50-70%。6月除了87800稍微偏低，许多团队的入列率基本都远在50%以上。
最近经常有一些天真的言论，认为取消X列后，“所有团队在入列上回到了同一起跑线”，“界面挂将迎来春天”，其实，在很多技术大神眼中，这恰恰是国拍把落后团队技术上迎头赶上的机会完全封杀了。不信？请拭目以待。
下月策略建议
单标书策略
近30次拍牌22次压中出价范围，价格压中概率73%。
双标书策略
近30次拍牌26次压中出价范围，价格压中概率87%。
一人一标精英拍手策略（5-20人团队）
近30次拍牌29次压中出价范围，价格压中概率97%。
一人一标普通拍手策略（20-50人团队）
30S+600看验证码，50S+400-900全覆盖，作为拍手，就应该能完成50S的出价。
打码团队（>50人团队）
经常有放单老板向我抱怨代拍团队都是一丘之貉，没有一个能稳定在月月20%以上的。其实，要说上海第一的代拍团队，说谁都会有很大的争议，但如果要说上海排名第一的放单老板，相信很多人心中的答案是一致的。以下，简单介绍一下这位第一放单老板（简称K老板）的放单哲学。
Ps.
显而易见，35-41S，都创了历史最高，一般稳健团队会向上多铺100/200，所以35-40S的长伏击团队首次出价基本很难压到的。当然，这不是全部，更恶心的是，44-48S并没有跳价，所以，很多团队在50-55S的改价，往往下调了加价的幅度，所以这种V形的跳价，对35-41S，50S后的出价点都有相当大的影响，真正不受影响的，是42S后不改价的策略。
1. 细致。早在晒单平台出现之前，K老板早就对所有合作团队每月战绩作出详细的统计，当然，这些数据仅仅基于自己放出标书的命中率，用K老板的话说，“相信晒单平台的命中率，不如相信没卸妆的网红美女的颜值。。。”先不论晒单平台的公正性，分策略晒，小号晒，精英拍手晒，借标晒，无数的套路让K老板只相信一点——代拍团队能否帮他赚到钱。。。
2. 敬业。由于全部是一手直客，K老板的所有标书都是严格审查过的。有效期，身份证号，密码，从未出现过任何错误，强登现在也几乎不存在。至于不过审核、密码错还不退单费这种事，也是K老板绝对不屑的。
3. 格局。K老板一直很关注市场的赔付标价位变动，不过他并不是想多赚点单费，K老板的思路是，始终要保持自己的标是市场里最好的筹码。其实道理很简单，任何一个团队，资源都是有限的，极端情况下举个例子，10000-0和2000-100的客户，如果只能二选一，代拍团队会保住谁的命中率呢？
4. 专业。K老板对策略的研判，入列的计算都颇有研究。这些专业素养不光让他免于被人忽悠，更让他在放单分配上游刃有余。早在X列、界面并存的年代，K老板会合理地分配好手头的单子，不把所有鸡蛋放在某一种技术的篮子里;X列一统市场后，K老板又深入地与各个团队沟通，让自己的标不会过于集中在某个时间点加价，所以即便是个别月份部分时间点上出现幺蛾子，K老板的大盘总是稳定的。
基于上个月拍前大量标书找不到下家，放单团队疯狂抛盘的情况，7月预计拍前依旧会有大量标书溢出，建议大家尽量多投入硬件，预留机位。
最后，祝愿大家7月好运！
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