2018年8月拍牌指导
2018年7月小结
估算中标数量
7月是一个冰火两重天的月份，部分团队感觉相当容易，但很多团队却在策略覆盖率50%以上的情况下颗粒无收，核心原因是两个字——入列。
自从4月国拍大改后，行业的关注点一度集中在了策略，验证码等因素。随着X列信息的改变，众多一线团队都完成了新入列算法的优化，也在6月的实战中取得了相当好的成绩，但往往是这些6月30%以上的团队，7月大多低至10%以下。道理很简单，众多团队以为已经熟悉了国拍的秉性，把一些参数作为入列计算的重要指标，按7月之前的所有月份，这些思路是行之有效的，但是7月的实战中，或许能让你陷入万劫不复的深渊。
显而易见，在国拍不大改的情况下，后续几月争夺的焦点会继续回归到入列率的比拼上。相对之前4-6月的策略覆盖率的较量，入列率是更有技术含量，更有风险性的博弈。在主流策略覆盖已高达60%的当下，个人建议没必要像大改之前追求70%以上的入列率，稳定控制在30-50%，那么整体的中标率也能稳定在20%。换个思路，即便只能稳定在15%，相比5%的团队就是有无限的优势。如果说，X列大改之前同行打招呼时问的是“今天你暴击了没？”那么大改之后，常态已经变为“今天你保住狗命了没？”试问，是该学习织田信长差一点完成一统，还是该学德川家康千年老乌龟保命呢？务实的你，应该自有判断。不过，放眼这些年业内的不断洗牌，留下来的团队，不一定是技术最强的，但一定是最会保命的。
下月策略建议
单标书策略
近31次拍牌24次压中出价范围，价格压中概率77%。
双标书策略
近31次拍牌26次压中出价范围，价格压中概率84%。
一人一标精英拍手策略（5-20人团队）
近31次拍牌30次压中出价范围，价格压中概率97%。
一人一标普通拍手策略（20-50人团队）
30S+600看验证码，50S+400-900全覆盖，作为拍手，就应该能完成50S的出价。
打码团队（>50人团队）
Ps.
上个月谈到了第一放单老板K老板的一些小事，不少放单老板向我大倒苦水，说了不少放单方的苦衷，所以这个月，我也分析一下，怎样才能成为放单老板眼中的优秀技术团队。
1. 命中率。不用多说，命中率肯定是放单老板关注的核心问题，但请注意（敲黑板），只有稳定的命中率才是有意义的。举个例子，某团队连续两月上30%，然后放单老板信心爆棚，1w-800横扫市场高作低操作，遇到0%暴击，瞬间50W蒸发。
2. 不挑食。其实我始终认为，这一点比稳定的命中率更难。不同的团队，由于成本构成和风险意识的不同，对标价的需求是不同的，真正能做到0-2W全覆盖的团队是凤毛麟角，但恰恰是这样的团队，往往标量比较稳定，成长相对健康。
3. 不计较单费。关于赔付标的单费，这是个相当敏感的话题。借用一句歌词，You're the one who set it up（当初一切因你开始），Now you're the one to make it stop（现在一切因你终止）。其实无须讳言，所有单费上涨的核心因素就是技术团队的疯狂上量，仅大于求，导致僧多标少，最疯狂时1W-900都有人趋之若鹜。但随着国拍大改，命中率的不稳定，很多团队都和放单方在单费上有了争议。其实我觉得，如果当初某些放单老板在单费上没和技术团队计较，那市场单费狂降的局面下，技术团队也没有必要太过计较单费。
4. 截单晚，接散标。众所周知，最后一周是接直客的爆发期，甚至有直客本来踌躇满志打算自己拍，周六上午心态奔溃找人代拍。遇到这种情况，如果团队能尽量配合地处理这些标，也是软实力的一种体现。
这些天，很多兄弟团队向我诉苦，直客不好接，命中率不稳定，每月盈利有限甚至亏损不小。其实我倒是对市场一如既往地乐观。客观上讲，命中率不稳定的情况，每个团队在4-7月都会遇到，但单费下降导致成本降低不少，随之盈利的生命线也就下降了，扪心自问一下，如果当初收过1w-900的，现在遇到700以下的单费，有什么理由不收呢？输并不可怕,怕输才可怕。担心自己的命中率低下？那其实和单费没有关系。即便1w-0的标，团灭一样没有收入。稳定命中率一直是优秀团队最核心的考核指标，当1-3月稳定在20%时，有团队计较过单费暴涨吗？无非只是口头抱怨一下，该收的还是收而已。
最后，祝愿大家8月好运！
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