2018年9月拍牌指导
2018年8月小结
估算中标数量
一如7月的局面,8月在跳价基本正常的情况下,入列依旧是争夺的焦点。值得关注的是,除了一些团队依赖历史数据静态提交,部分团队经历了6,7,8月三个月的无2-2X列数据,以2-3为依据的动态提交已经逐步成熟,如果说50%以上的入列率很难追溯其真实性,那么18-22%的晒单数据,是有一定说服力的。
邓公说过,“不管黑猫白猫,捉到老鼠就是好猫”。所以无论是静态还是动态提交,入列率,中标率才是关键。当然,人无远虑,必有近忧,如果想避免18年1月这种,即便策略覆盖过70%,团灭依旧普遍的情况,还是应该努力研究动态提交技术,不断优化算法。
下月策略建议
单标书策略
近32次拍牌25次压中出价范围,价格压中概率78%。
双标书策略
近32次拍牌27次压中出价范围,价格压中概率84%。
一人一标精英拍手策略(5-20人团队)
近32次拍牌31次压中出价范围,价格压中概率97%。
一人一标普通拍手策略(20-50人团队)
30S+600看验证码,50S+400-900全覆盖,作为拍手,就应该能完成50S的出价。
打码团队(>50人团队)
Ps.
一,最近有很多团队和我探讨1v1拍手与码工的区别。普遍的思路是1v1拍手确实强,但成本过高,那是不是多配码工(甚至于1:1地配),是不是就能等同于1v1精拍?其实无须讳言,想大量使用码工的团队,无非是想把中标与码工割裂开来,只以打码的正确率结算费用,先不论通讯与对时问题(事实上很多团队在这上面都可能阴沟里翻船),在出码的速度和正确率上,拿50-100元固定工资的码工,是远远不可能与精英拍手相提并论的,所以一般来说,打码团队负责的标书很难执行50S以后的出价,当然,你可以认为45S+800-1100强无敌,而完全放弃断层月。
另一种论调是,“我把所有码工培养成3S出码,95%正确率不就行了?”首先,恭喜你能力很强;其次,某团队辛苦培养了两年的200多名精英码工8月被人集体挖角了解一下。其实没有必要质疑这些码工头子的忠诚,一边是低薪的固定工资,一边是100左右的底薪加拍中提成,借用一句俗语,“别怪兄弟不是人,只怪利润太诱人!”
二,最近几个月,业内部分骗子一标多卖,拍中不给钱的情况越发明显,个人觉得,要防范还是有办法的。
1. 新客户找业内权威确认。有新客户,可以问一下业内的权威人士这客户是否靠谱,不用担心客户被权威人士挖走,这是个开放的社会,与其担心客户被别人挖走,不如先担心一下这客户是不是骗子。
2. 不贪便宜。天上不会掉馅饼,明显低于市场价的赔付标,又要求预结单费,遇到这种情况,先扪心自问一下,我的中标率真的那么高么?难道已经高到客户主动给明显低于市场价的赔付标了?如果真的有如此高的中标率,那不用担心,业内有的是诚信可靠的放单团队会联系你。
3. 要标找正规渠道。其实现在大的放单团队都很透明,还有二手标交易网站,与其和骗子玩心理战,还不如市场价收标。
最后,祝愿大家9月好运!
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