2018年11月拍牌指导

原创作者：

大米代拍

2018年11月05日

2018年10月小结

      如果我告诉你，10月有人3000-500 5000-700 6000-800 7000-850 8000-950 10000-1150 15000-1500横扫市场，你会不会觉得市场的惨烈已经到了令人发指的程度？

      没错，我说的是这次的流拍问题。10:30后，不少团队遇到了X拍网页无法登录，出价后验证码取不到的问题，直到10:50后才有一定缓解。而且，这次影响面相当巨大的，几乎所有上海/非上海，电信非电信，或多或少都遇到了。所幸各团队都留有一些预案方式防首轮，避免了灾难性的损失。首先，与其认为这是X拍的心机婊行为，我更倾向于这是一切事故、技术漏洞、服务器崩溃。其次，与其抱怨X拍的不稳定，不如想办法优化一下首轮的防守。个人觉得，以下几点可以考虑一下。

      个人很敬佩这位同行帮人出首轮的义举，众所周知，首轮是所有团队的底线，如果大规模流拍，除了赔钱，还很大程度上影响团队的声誉。衷心希望这种不记回报，救人一命的团队能迎来更多的客户和更丰厚的利润。

      再说一下跳价，10月的跳价是有一定迷惑性的，以35S+1100为基准，初看18/10的跳价与16/2,16/4,16/9,17/8的走势比较接近，但50S后的跳价却让人想到了18/5的“至高之月”，请注意，52S+800又一次触及到历史最高（仅此两月），所以也就影响了部分人的改价判断。个人分析，由于越来越多团队对跳价的深入分析和超短伏击的盛行，除了断层月，50S后的跳价会始终居高不下。

下月策略建议

单标书策略

      近34次拍牌25次压中出价范围，价格压中概率74%。

双标书策略

      近34次拍牌28次压中出价范围，价格压中概率82%。

一人一标精英拍手策略（5-20人团队）

      近34次拍牌32次压中出价范围，价格压中概率94%。

一人一标普通拍手策略（20-50人团队）

      30S+600看验证码，50S+400-900全覆盖，作为拍手，就应该能完成50S的出价。

打码团队（>50人团队）

Ps.

      18/4全行业滑铁卢后，某中间商大佬（暂称G老板）问我，“你觉得市场的总体命中率何时能恢复？”我自信满满地说，“5月跑一下新算法，6月就稳了”。G老板淡然一笑，“依我看，没有3-6个月，绝对稳不了。。。”现在看来不得不感叹，姜还是老的辣，但凡5-7月大胆收标的中间商，命中率都不太稳定，盈利更是难上加难。

      当然，我并不想唱衰行业，恰恰相反，10月的抢单大战已经彰显了市场命中率/信心的复苏。

      1-3月，全市场满是低价标，很简单的道理，命中率如此高，何必把利润的大头贡献给下游？

      5-7月，全市场都是高价标，很简单的道理，命中率如此低，还不如赚个单费保狗命。

      8-10月，高价标又一次逐步变得稀缺，相比劳心劳力地自己拍，更多人选择了高作低（收高价标放成低价标）。随着盈亏平衡点不断探低，高作低成了市场最主流的方式，这也是为什么所有中、高价标都趋之若鹜。

      3000-100是一个划时代意义的报价，因为它从成本/风险控制上，已经无限接近了终端技术团队，因为即便自己拍，在处理赔付率5%左右的单子时，盈亏平衡点依旧是会接近7%。更不用说自己拍还扛着流拍-500的巨大风险。

      正如很多制造业，发展到一定程度，真正的终端工厂越来越少，工厂在空前的规模化下以完美的成本控制生产出合格的产品，而合作的各品牌商把精力花在品牌的营销上，实现了利润的最大化，代拍行业亦是如此。高作低的做法，不需要涉及复杂的软件调试，硬件添置，拍手/码工培训,只需要简单的接单/放单，风险可控，利润客观，相信会成为未来的最可行的盈利方式。

      拍牌是一场概率的博弈，是一场风险控制的游戏，如果只是把它当作另一形式的赌局，请谨慎前行。。。

      最后，祝愿大家11月好运！