2019年3月拍牌指导
2019年2月小结
关于19/02的拍牌，请允许我偷懒延用周星驰的剧照，可能后续的每一个月，都能看到它。
验证码，确定，取消，随机位置，随机斜率，难不难？从最后一分钟的价格走势来说，有一定难度，但也不至于灭天灭地，如果2月侥幸活命，还是要保持冷静的头脑；如果2月不幸中招，努力准备，积极应对，毕竟自己约的炮，含泪都要打完。
由于上涨动力不足，本月跳价基本偏低，与17/11，18/2基本一致，所以89400-89600覆盖率相对较高，但让人咋舌的是，89500的中标量竟然比89600少，所以导致89500，89600的入列率把握比较难。
下月策略建议
单标书策略
近38次拍牌27次压中出价范围，价格压中概率71%
双标书策略
近38次拍牌31次压中出价范围，价格压中概率82%
一人一标精英拍手策略（5-20人团队）
近38次拍牌35次压中出价范围，价格压中概率92%
一人一标普通拍手策略（20-50人团队）
30S+600看验证码，50S+400-900全覆盖，作为拍手，就应该能完成50S的出价
打码团队（>50人团队））
Ps.
这个月和大家分享一个幸福的故事。拍前的周五，有个1v1的兄弟团队照旧来和我报备防首轮和次轮的标量，还特地问了我次轮的截至时间，结果周六当天，在明确得知其走不完流程的情况下，迟迟没有迎来他的标书，只是回了一句“一战封神的机会到了！”后续一打听，这位兄台用一伏二补网页裸拍的方式拍出的远高于50%的命中率。
此处我不想赞美他压两档的疯狂，也不想吹捧他拍手执行力的优秀，我只是很感叹在成本压力如此巨大的行业竞争中，他选择了最稳定，最安全的1v1模式。无论遇到何种改变，优秀的拍手1v1网页裸拍的方式是守护命中率的底线，而且，我个人认为，永远要记得一个原则，稳定的命中率就意味稳定的利润，这比任何短期利润更重要。
很多团队和我诉苦行业的竞争恶劣，但在我看来，恶劣只是因为我们自己做得还不够好而已。举个业内的例子，某批量查询软件，从28元终身版本到268.88的季度版，再到2888的vip版，为什么在一个看似技术含量并不高的领域，做到了逆势上扬，因为它优秀，无与伦比的客户体验和无可比拟的市场占有率赋予了他无出其右的市场定价权。那换个角度，在一个技术更难的领域，如果我们能给客户带来更稳定的收益回报，行业对我们来说，是不是就不会感觉那么艰难了？
Ps.
上个月谈到门店的开设，很多抱负面情绪的老板最强有力的论据是，“门店之前一直都有，没见过几家能赚钱的。”但从18年10月至今各大平台门店的实际收单情况来看，前景是相当可观的。分析原因，平台前期的广告覆盖、品牌建设，到后续统一设计，统一服装，统一话术的营销，和之前小品牌单门店的收单情况是大相径庭的，尤其是一些开在各大shopping mall里面的门店，甚至创下了日均15标，意向客户（加微信）过50的神迹。
物竞天择，适者生存，祝愿大家3月好运！
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